Vender una propiedad puede ser un proceso ágil si sigues los pasos correctos. La preparación, la presentación y el precio son los tres pilares que determinan el éxito de cualquier venta inmobiliaria.
Fija el precio correcto
El error más común de los propietarios es sobrevalorar su inmueble. Un precio elevado ahuyenta compradores y prolonga el tiempo en el mercado.
Para fijar el precio ideal:
- Investiga ventas recientes de propiedades similares en tu zona.
- Consulta a un tasador certificado.
- Considera el estado actual del inmueble y sus mejoras.
Prepara tu propiedad para la venta
La primera impresión lo es todo. Antes de publicar:
- Home staging: Despeja los espacios, repinta si es necesario y realiza pequeñas reparaciones.
- Limpieza profunda: Un inmueble limpio y ordenado transmite mejor imagen.
- Fotografía profesional: Las fotos de calidad pueden aumentar las consultas en un 60%.
Cómo publicar tu propiedad
Una buena publicación debe incluir:
- Fotos profesionales en buena luz (mínimo 8 fotos).
- Descripción clara con metraje, número de habitaciones, servicios y características diferenciales.
- Precio competitivo y condiciones de venta.
- Tu información de contacto actualizada.
Gestiona las visitas
- Programa las visitas en horarios con buena iluminación natural.
- Mantén el inmueble siempre listo para mostrar.
- Prepara una ficha técnica para entregar a los interesados.
Cierra la venta
Una vez que encuentres un comprador interesado, formaliza el acuerdo con una minuta de compraventa ante notario y coordina la transferencia en SUNARP para asegurar la titularidad.